Bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế

      23

Chương bắt đầu Bài giảng điều đình trong sale quốc tế của TS.

Bạn đang xem: Bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế

Đoàn Thị Hồng Vân có nội dung ra mắt về môn học như sự cần thiết của môn học, mục tiêu của môn học, phạm vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, kết cấu của môn học nhằm mục đích giúp fan học vắt được các thông tin đặc trưng khi ban đầu vào môn học.


*

ĐÀM PHÁNTRONG sale QUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van Bài mở đầu • ra mắt môn học tập • “ĐÀM PHÁN TRONG• sale QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van trình làng môn học “ĐÀM PHÁN TRONG marketing QUỐC TẾ”• Sự cần thiết của môn học.• mục đích của môn học.• Phạm vi nghiên cứu• phương pháp nghiên cứu• Kết cấu của môn học NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.SỰ CẦN THIẾT CỦA MÔN HỌC.• Trong cuộc sống thường ngày hằng ngày, mỗi họ dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là 1 trong nhà đàm phán. Một bên quản trị giỏi tất nhiên phải là một nhà dàn xếp giỏi, nhưng lại để trở thành nhà đàm phán tốt là điều không đơn giản. ý muốn trở thành nhà hội đàm giỏi đòi hỏi phải có kiến thức, bao gồm kinh nghiệm, phải học hỏi và giao lưu và cố gắng không ngừng. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.Sự cần thiết của môn học tập (Tiếp)• Trong đk hội nhập, thị trường ngày càng mở rộng, đối đầu ngày càng gay gắt, muốn thắng lợi được trên thương ngôi trường lại càng cần phải có những nhà điều đình giỏi.• bởi vì vậy, trong lịch trình đào tạo những nhà quản lí trị KDQT luôn có môn học tập “Đàm phán trong kinh doanh quốc tế”. Môn học cung ứng những loài kiến thức cần thiết để giúp các bạn phấn đấu, rèn luyện để biến nhà trao đổi trong KDQT giỏi. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van2. MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC• với mục đích phục vụ cho sinh viên, các chủ doanh nghiệp vừa cùng nhỏ, những nhà quản ngại trị, các nhân viên, những nhà đàm phán lúc này và trong tương lai, môn học “Đàm phán trong marketing quốc tế” cung ứng những kiến thức cần thiết để sau thời điểm học chấm dứt môn học tập này, các chúng ta có thể hiểu sâu sắc hơn với vận dụng tốt hơn những sự việc sau: NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van2. MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC• - Những sự việc lý luận cơ bản về giao tiếp và đàm phán trong sale quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và điều đình trong sale quốc tế.• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau;• - đúc kết những bài học kinh nghiệm về bàn bạc trong kinh doanh. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, gồm có cuộc đàm phántrong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông buộc phải lập planer trước mang lại quátrình và kết quả đàm phán, lấy ví dụ như: cáccuộc đàm phán, trong gia đình, giữa nhữngngười anh em thân thích, trong cuộc sốngđời thường… NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC:Ngược lại, các cuộc thương lượng trong kinh doanh,yêu mong cần đạt được rất cao, yên cầu phảichuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin, về năng lực chođội ngũ cán bộ đàm phán, phải tạo lập kế hoạch,xác định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán… vào môn học tập này họ chỉ tậptrung nghiên cứu dạng đàm phán thứ nhị - đàmphán trong ghê doanh, đặc biệt là Đàm phántrong KDQT. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để nghiên cứu và phân tích môn học tập này, có không ít tài liệu tham khảo. Nhưng để gíup chúng ta đầu tư thời gian cho môn học một cách tập trung và hiệu quả, xin reviews một số tài liệu tìm hiểu thêm chính: NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanCác tài liệu tham khảo chính Đoàn Thị Hồng Vân (2004) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế. Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996) International Business Negotiations. Fisher,R,. Ury, W.(1991) Getting lớn Yes.

Xem thêm: Áo Dài Nam Các Kiểu Áo Dài Cách Tân Đẹp 2016, 7 Mẫu Áo Dài Cách Tân Tiện Dụng Phái Đẹp Nên Biết

……………………………….. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU• Với đầy đủ tài liệu bao gồm được, các bạn sẽ kết hợp giữa những việc nghe giảng bên trên lớp với bài toán tự đọc tài liệu ở bất cứ nơi đâu, vào bất cứ lúc nào thuận lợi cho bạn. Trên cửa hàng những kỹ năng và kiến thức có được các bạn sẽ tham gia viết một tè luận. (Đề tài tiểu luận được reviews ở cuối mỗi bài bác học, bạn có thể tùy ý lựa chọn một trong số đó).Tiểu luận đang được trình diễn trên lớp cùng được cộng điểm vào bài bác thi.• Vận dụng giỏi những phương thức trên kiên cố chắn các bạn sẽ thành công NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van5. KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC• Môn học tập được chia làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về hội đàm trong khiếp doanh.• Phần II: Kỹ thuật thương lượng trong kinh doanh.• Phần III: Đàm phán KDQT giữa những nền văn hóa khác nhau. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanPhần I: Những vấn đề lý luận cơ bạn dạng về ĐP trong KDQTCh. Dẫn nhập: đông đảo v/đ lý luận cơ phiên bản về giao tiếp và khả năng giao tiếpCh.1: trình làng chung về bàn bạc trong KDQT;Ch.2: Ảnh hưởng trọn của văn hóa dân tộc, văn hóa truyền thống tổ chức cùng tính cách cá thể đến những mối quan hệ tình dục trong KDQT’Ch.3: Các quy mô đàm phán trong KDQT. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanPhần II: nghệ thuật đàm phán…Ch.4: quá trình đàm phán hợp đồng dịch vụ thương mại / nước ngoài thương;Ch.5: Kỹ thuật bàn bạc hợp đồng thương mại /ngoại thương;Ch.6: Đàm phán hợp đồng CGCN;Ch.7: Đàm phán dự án;Ch.8: Đàm phán giữa những công ty đa đất nước và thiết yếu phủ các nước. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanPhần III: Đàm phán KDQT giữacác nền văn hóa khác nhauCh.9: Đàm phán KDQT ở các nước Đông Á;Ch.10: Đàm phán KDQT tại các nước ASEAN;Ch.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ;Ch.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa Mỹ với Nhật; NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanPhần III: Đàm phán KDQT giữacác nền văn hóa khác nhauCh.13: Đàm phán KDQT ở các nước EU;Ch.14: Đàm phán KDQT sinh hoạt Nga với Đông Âu.Ch.15: Những bài học kinh nghiệm vào đàm phán sale quốc tế. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanGIỚI THIỆU chung VỀĐÀM PHÁN trong KDQT• Dẫn nhập.• khái niệm đàm phán• Đặc điểm của đàm phán.• Những cơ chế cơ phiên bản và những sai trái thường mắc vào đàm phán;• những yếu tố tác động đến thương lượng trong KDQT. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanDẫn nhập:• Đàm phán là một hoạt động cơ bạn dạng của nhỏ người. Trong cuộc sống hằng ngày đàm phán hiện hữu ở những lúc, phần đa nơi. Bé người luôn luôn tiến hành đàm phán ngay cả khi họ do dự chính mình đang làm cho điều đó. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanDẫn nhập:• Vậy trao đổi là gì? Đàm phán tất cả những đặc điểm gì? Khi triển khai đàm phán cần phải vâng lệnh theo những cơ chế nào? nên tránh những sai trái nào? đầy đủ yếu tố nào tác động đến dàn xếp trong KDQT? Bài lúc này sẽ giúp chúng ta giải quyết những vấn đề nêu trên. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van