Cách tính doanh số cho nhân viên kinh doanh

      133

Trong thời hạn gần đây, otworzumysl.com tất cả nhận được một trong những email bình luận hỏi về sự việc “xây dựng chính sách lương cho nhân viên cấp dưới bán hàng” tốt “Làm cố kỉnh nào nhằm trả lương một cách công bằng nhất?”. Xin khẳng định luôn là họ chỉ tất cả thể cố gắng chứ không thể dành được sự công bình tuyệt đối, dễ dàng và đơn giản vì con tín đồ có cảm xúc (yêu cùng ghét). Điều chúng ta phải có tác dụng là tìm kiếm kiếm một phương pháp tính lương vừa đúng theo lý, reviews đúng thực tế năng lực làm việc của nhân viên vừa thích hợp tình.

Bạn đang xem: Cách tính doanh số cho nhân viên kinh doanh

Hiện nay, nhiều phần doanh nghiệp phần nhiều trả lương theo cách thức 3P: Position (vị trí công việc) – Person (Năng lực) – Performance (Kết quả công việc – KPIs). Nó được xem là trụ cột nhằm một công ty ổn định về phương diện nhân sự. Ưu điểm của hiệ tượng này là nhân viên (cụ thể trong bài viết này là nhân viên cấp dưới bán hàng) sẽ được trả lương phù hợp với tầm ảnh hưởng với doanh nghiệp, không bị nhờ vào vào bằng cấp, tạo thành sự công bình nội bộ trong khối hệ thống lương thưởng của công ty, thải trừ bớt yếu tố cảm tính giỏi thiện vị cá nhân.

*
Vậy rõ ràng tính lương 3P là như thế nào? Đâu là tiêu chuẩn để review mức lương của nhân viên cấp dưới bán hàng? công ty lớn cần chuẩn bị điều gì khi thiết lập cấu hình bảng lương?

1. Cơ chế tính lương

Công thức: thu nhập = Lương địa điểm (P1) + Lương năng lực (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương doanh thu (%doanh số) * tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.


*

Ví dụ về bảng giao dịch thanh toán lương theo phương thức 3P


a. Lương vị trí các bước – P1

Hay nói một cách khác cách khác là lương cơ bạn dạng theo giá trị các bước (dùng nhằm tính bảo hiểm). Lương này được các doanh nghiệp đánh giá dựa trên giá bán trị các vị trí công việc (độ phức hợp của công việc). Đối với thành phần nhân viên chào bán hàng, thông thường các doanh nghiệp lớn thường nguyên lý một chủng loại chung ở tầm mức tối thiểu nhằm đảm bảo an toàn mức sống.

Xem thêm: Câu Chuyện Về Jeff The Killer Là Ai T, Jeff The Killer (Cảnh Báo: Nội Dung Gây Ám Ảnh)

Theo chuyên gia sales Đỗ Xuân Tùng, chúng ta không nên được đặt lương P1 rất cao bởi salesman sẽ không còn quan trung tâm tới thưởng nữa, ví như thưởng cực thấp so cùng với lương cơ bản. Tốt nhất có thể hãy đặt ở tầm mức cơ bản, thậm chí hơi thiếu một chút ít để họ cố gắng nỗ lực vượt qua nút cơ bạn dạng đó cấp tốc và tiếp đến tiếp sang món quà ngay.

b. Lương năng lượng – P2

Hiểu một cách cơ bản, lương năng lực là khoản cho thêm nếu anh có năng lượng hơn. Lương năng lực tuy vậy vẫn có yếu tố chủ quan của tín đồ đánh giá, tuy nhiên vẫn dựa vào cơ sở hồ hết đóng góp của họ với công ty lớn từ khi bắt đầu vào làm.

Để đã có được lương năng lực, bạn phải xây dựng được hệ thống các tiêu chí riêng. Với thành phần nhân viên chào bán hàng, thường thì các tiêu chí đó vẫn là:

Năng lực kỹ thuật: tài năng hiểu biết về sản phẩm; phát âm biết thị trường, quản lý hàng, làm chủ nhóm…Năng lực phẩm chất: chuyên cần, tinh thần làm việc….Ngoài ra hoàn toàn có thể có năng lượng kỹ năng: ngoại ngữ, viết báo cáo, quản trị xung đột, tài năng quan sát

*

c. Lương theo thành tích – P3

Đây là khoản thưởng nếu anh xong xuôi các chỉ số KPIs mà doanh nghiệp đã giao. Các bề ngoài trả lương bao gồm:

Thưởng cá nhân: hoa hồng, tiền thưởng, tăng lươngThưởng theo nhóm: Thưởng kết quả nhóm, chia sẻ lợi íchThường toàn công ty: Thưởng cổ phiếu, quyền sở hữu cổ phiếu, share lợi nhuận công ty

d. Lương lợi nhuận (%Doanh số) với phụ cấp

Tùy vào mỗi doanh nghiệp mà phần trăm hoa hồng giành cho nhân viên bán hàng sẽ khác biệt và có thể phân phân tách theo cấp bậc. Ví dụ: Đạt

Phụ cấp cho với nhân viên bán hàng

*

2. Lý lẽ trả lương

Vì lương của nhân viên cấp dưới kinh doanh gắn sát với chỉ số KPIs các tháng nên hình thức trả lương thông thường có sự khác biệt. Bên cạnh kỳ trả lương hàng tháng, nhân viên bán sản phẩm có thời cơ nhận được thưởng theo quý tuyệt giữa năm, mức độ tùy thuộc vào tầm khoảng độ xong KPI.

Ví dụ:

– Kỳ trả mặt hàng tháng: P1 + P2 + Phụ cung cấp + thưởng %doanh số tháng

– Kỳ trả hàng quý: Thưởng P3 ( x3 tháng). Tính theo mức độ ngừng KPI: %KPI * P3

– Kỳ trả 6 tháng: Thưởng % doanh số nóng (x6 tháng)

3. Hiệ tượng phạt

Song tuy nhiên với câu hỏi xây dựng những chỉ số, thiết lập cấu hình cách tính lương, doanh nghiệp lớn cũng cần vận dụng cơ chế phạt. Ví dụ:

Kết quả các bước trung bình (KPI) Kết quả công việc trung bình (KPI) Nghỉ việc trong kỳ sẽ không còn nhận được thưởng của kỳ

Trong phạm vi kiến thức của mình, otworzumysl.com chẳng thể đưa hết các vấn đề mà khối hệ thống lương 3P đưa về nhưng hoàn toàn có thể khẳng định phương thức này giúp các doanh nghiệp nâng cấp được hệ thống vận hành, với lại công dụng cao khi làm chủ nhân sự nói phổ biến và đội hình sales nói riêng. Tuy vậy dù giành được “lăng xê” là hay hảo, nhưng ngẫu nhiên hệ thống lương nào cũng tồn tại phần đông nhược điểm, yêu ước doanh nghiệp phải áp dụng đúng người, đúng bệnh, đúng lúc, đúng hoàn cảnh, đúng phác đồ. Khi áp dụng ngẫu nhiên một bề ngoài nào đó, rất cần phải nắm được cả “tác dụng phụ” để xem xét áp dụng cho tương xứng với đặc thù của chúng ta mình.

Phần mượt otworzumysl.com DMS để giúp gì mang lại bạn?

otworzumysl.com DMS là phần mềm chuyên biệt dành cho doanh nghiệp hoạt hễ trong nghành nghề dịch vụ sản xuất cùng phân phối. Với nhân viên cấp dưới bán hàng, vì đặc thù thao tác liên tục không tính thị trường, siêu khó kiểm soát điều hành nên không ít Doanh nghiệp nên trăn trở trong vụ việc quản lý, tiến công giá hiệu quả để trả lương thưởng xứng đáng cho nhân viên. 

Thấu hiểu khó khăn đó, phần mềm otworzumysl.com DMS sẽ cung ứng bạn xử lý bài toán này bằng tính năng: làm chủ nhân viên bán hàng ngoài thị trường. Cố thể:

Quản lý thời gian, vị trí làm cho việc, lộ trình dịch chuyển trên phiên bản đồ số GPS, luôn luôn luôn trả về tài liệu thực mang đến nhà quản lý.Quản lý tiến hành KPI theo từng ngày/ từng tuần/ từng tháng để nhà quản lý dễ dàng đánh giá nhân viên Quản lý mọi hoạt động viếng thăm quý khách hàng theo các bước chuẩnQuản lý kết quả bán hàng theo từng nhân viên qua khối hệ thống thống kê từ bỏ động, minh bạch, bao gồm xác. 

Tất cả những tài liệu trên đã là cơ sở quan trọng để Nhà cai quản sàng lọc lực lượng Sales tinh nhuệ, review được nhân viên cấp dưới nào thao tác tích rất để động viên kịp thời. 

Bên cạnh đó, otworzumysl.com DMS còn tồn tại Hệ thống báo cáo thông minh, auto tổng thích hợp bảng chấm công, kết quả bán sản phẩm của nhân viên, báo cáo KPI,… nhằm kế toán lập cập lên bảng lương cuối tháng. 

Giải pháp được hàng nghìn doanh nghiệp lớn nhỏ áp dụng thành công như Tân Á Đại Thành, Miwon, Mead Johnson, Cơ điện lạnh Đại Việt….

Ngoài ra otworzumysl.com DMS còn có những nhân tài ưu việt sau:

Giám ngay cạnh nhập xuất tồn kho, kiểm soát hàng tồn ngoài thị phần gắn với từng điểm bán.Giám sát hệ thống báo cáo: report khai báo vị trí, report lộ trình dịch chuyển của sales đi tuyến, báo cáo bán hàng theo khách hàng/ theo sản phẩm/ theo nhân viên, report kho, report công nợ,…

Đăng ký dùng thử phần mềm: