Đánh giá công việc của nhân viên kinh doanh

      95

Để gồm thể cải tiến được tình trạng kinh doanh, giúp đã có được sự cách tân và phát triển vượt bậc về doanh thu, các doanh nghiệp cần nâng cấp các tiêu chí reviews nhân viên gớm doanh. Hãy tham khảo ngay cỗ 9+ tiêu chí nhận xét kinh doanh được otworzumysl.com chia sẻ dưới đây, các bạn sẽ nhận thấy sự thay đổi rõ rệt của khách hàng mình.

Bạn đang xem: Đánh giá công việc của nhân viên kinh doanh

Chỉ số Tăng trưởng lợi nhuận hàng mon – Monthly Sales Growth

Đây là chỉ số được thực hiện để thống kê giám sát doanh số bán hàng của nhân viên khiếp doanh có chiều hướng tăng hay sút so với cùng thời điểm tháng trước. Thông thường, những doanh nghiệp áp dụng mô hình SaaS để đo lường và tính toán doanh số bán hàng theo năm. Tuy phía trên cũng là 1 chỉ số khá quan trọng, tuy vậy thường chên lệnh với mong tính của chúng ta khá nhiều.

Do đó, thực hiện review theo từng tháng đang giúp cho những người quản lý bộ phận kinh doanh cố kỉnh được doanh thu của nhân viên cấp dưới đó đang có chiều hướng như vậy nào. Thống trị kinh doanh sẽ đưa ra được những chiến lược để đẩy doanh số xuất sắc hơn.

*
Các doanh nghiệp lớn cần nâng cấp các tiêu chí reviews nhân viên tởm doanh

Tỷ suất roi trung bình – Average Profit Margin

Đây là tiêu chí reviews nhân viên kinh doanh dựa vào loại sản phẩm, dịch vụ mà họ đang phân phối hàng. Đây là chỉ số tương đối đặc biệt đối với các doanh nghiệp giả dụ là đối chọi vị cung cấp nhiều gói dịch vụ, sản phẩm đa dạng. Tiêu chuẩn này cũng hỗ trợ cho nhân viên marketing được linh hoạt rộng trong vấn đề định giá sản phẩm.

Tiêu chí reviews nhân viên sale qua số giao dịch hàng mon – Monthly Sales Bookings

Đây là tiêu chí được xác định dựa bên trên số hợp đồng, số đơn hàng được ký kết kết hàng tháng. Tiêu chí này có thể chia thành nhiều loại tùy vào từng doanh nghiệp lớn như số lượng đơn hàng theo mỗi nhân viên, số lượng giao dịch theo khu vực.

Chỉ số này sẽ sở hữu vai trò thúc đẩy các nhân viên kinh doanh luôn thanh đổi theo thời đại, quan trọng đặc biệt rất có lợi với các đơn vị sale dịch vụ/sản phẩm theo SaaS.

Cơ hội bán sản phẩm - Sales Opportunities

Tiêu chí này để giúp cho các nhân viên kinh doanh có thể sắp xếp, ưu tiên phần lớn cơ hội bán hàng tiềm năng hơn. Để hoàn toàn có thể đánh giá bán dựa trên tiêu chí này, người reviews sẽ rất cần phải thu thập không ít thông tin từ dữ liệu khách hàng cũng giống như từ gần như báo cáo, kế hoạch thao tác làm việc của nhân viên cấp dưới Sales.

Doanh thu phương châm – Sales Target

Đây là tiêu chí đánh giá nhân viên kinh doanh dựa theo lợi nhuận thu về vào một khoảng thời hạn nhất định của cả bộ phận kinh doanh. Điều này vẫn giúp cải thiện được hiệu suất thao tác của các nhân viên trong bộ phận đó.

Để review được tiêu chí này, các doanh nghiệp sẽ cần có một size tham chiếu về kim chỉ nam chính xác. Vày nếu phương châm quá cao sẽ khiến cho nhân viên sale bị áp lực, sờn hoặc nếu như mục tiêu quá thấp cũng rất có thể khiến nhân viên cấp dưới kinh doanh không tồn tại động lực để gia công việc.

*
Doanh thu kim chỉ nam là một tiêu chí đánh giá nhân viên marketing cần được coi như xét

Tiêu chí về phần trăm chốt đơn hàng – Quote to lớn Close Ratio

Tiêu chí review nhân viên tởm doanh theo chỉ số này được xác minh là chỉ số giữa số deals mà nhân viên sales đã chăm sóc, lập báo giá,… với số giao dịch thành công thực tế. Tiêu chí này tương đối hữu ích vào việc hoàn toàn có thể xác định được thời gian mà một nhân viên sales cần thiết để chấm dứt một đơn hàng.

Xem thêm: Top 10 Sân Bóng Đá Đẹp Nhất Việt Nam, Top 10 Sân Vận Động Lớn Nhất Việt Nam

Tỷ lệ chốt cao, điều này có thể hiểu rằng có không ít đơn mặt hàng được báo giá, âu yếm nhưng ít deals thành công, bao gồm nghĩa vận động sales đang chưa được tối ưu. Từ các việc theo dõi phần trăm chốt, cai quản kinh doanh sẽ hoàn toàn có thể đưa ra các biện pháp kiểm soát và điều chỉnh để tối ưu được quy trình sale.

Giá trị mỗi giao dịch trung bình – Average Purchase Value

Đây là tiêu chuẩn được áp dụng để giám sát và đo lường về quý hiếm trung bình thu về cho mỗi đơn mặt hàng thành công. Từ chỉ số này, nhân viên cấp dưới kinh doanh rất có thể xác định được về giá trị định lượng của mỗi đơn hàng tiềm năng.

Tuy nhiên, lúc sử dụng tiêu chuẩn này, nhân viên sale sẽ cần được kết hợp với các chỉ số không giống ở quy mô định giá để hoàn toàn có thể tính ra được số tiền chính xác hơn.

Số cuộc điện thoại tư vấn hàng tháng/số email hàng tháng

Đây là chỉ số được thực hiện nhiều để làm tiêu chí reviews nhân viên marketing không xác định của làm việc theo hiệ tượng part time hợp tác viên. Chỉ số này sẽ tương quan đến tổng con số cuộc điện thoại tư vấn hoặc email cần thiết mà từng nhân viên kinh doanh part time hoặc hiệp tác viên rất có thể tiếp cận nền cùng với những người tiêu dùng tiềm năng.

Chỉ số này cũng rất có thể được chia bé dại thành các chỉ số khác ví như số cuộc điện thoại tư vấn được nhấc máy, số cuộc hotline được call đi, số thời lượng mỗi cuộc call hoặc số email được mở,...

Tiêu chí reviews dựa trên số đơn hàng thành công đối với số người sử dụng tiềm năng

Tiêu chí này được xem xét vì tỷ số giữa các hợp đồng hoặc giao dịch thành công với con số lead mà các bạn nhân viên marketing có. Sau gần như khoảng thời gian nhất định, cai quản lý bộ phận kinh doanh hoặc nhân viên marketing sẽ thanh tra rà soát loài quá trình làm việc.

Từ chỉ số này, hoàn toàn có thể xác định được đông đảo leads nào chất lượng, bề ngoài trao đổi nào cân xứng với với nhóm người tiêu dùng tiềm năng, thông điệp nào phù hợp với họ,...

Chi tổn phí trung bình để thu về một quý khách hàng tiềm năng

Đây là tiêu chí review nhân viên tởm doanh sẽ giúp đỡ giải đáp được thắc mắc doanh nghiệp đề xuất chi từng nào tiền để hoàn toàn có thể đưa về được một data khách hàng tiềm năng.

Chỉ số này cũng trở thành có những ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp nối các chỉ số khác ví dụ như tỷ suất lợi nhuận, lệch giá hàng tháng,...

*
Có nhiều tiêu chí khác nhau để reviews nhân viên kinh doanh

Tạm kết

Trên đấy là bộ tiêu chí đánh giá nhân viên ghê doanh mà các doanh nghiệp hoàn toàn có thể áp dụng một giải pháp khá dễ dàng dàng. Kế bên những tiêu chuẩn được otworzumysl.com nêu ra sinh hoạt trên bạn có thể áp dụng các tiêu chí khác như tỷ lệ giữ chân khách hàng, tỷ lệ hủy solo hàng, độ dài hoặc độ phệ trung bình của đối chọi hàng, doanh số thực tế dựa theo phương thức liên lạc với khách hàng hàng, quý giá vòng đời khách hàng hàng,..