Kinh doanh that bại
Một phần cơ bản của câu hỏi vượt qua chiến bại trong sale là xuất phát từ tư duy của chính lãnh đạo với nhân viên. Nó bắt đầu với một thể hiện thái độ linh hoạt và tích cực và lành mạnh và chuẩn bị sẵn sàng thay đổi. Winston Churchill nhấn mạnh vấn đề yếu tố quan trọng này, ông nói: “Để nâng cao là cầm đổi; nhằm trở nên tuyệt vời là phải biến hóa thường xuyên ”. Thảm bại là một trong những phần của cuộc sống, và điều đó bao hàm cả hầu hết thất bại trong gớm doanh. Cách chúng ta đối phó với thất bại quyết định liệu sau cuối nó gồm dẫn đến thành công xuất sắc hay không.
Bạn đang xem: Kinh doanh that bại
Chúng ta hoàn toàn có thể học hỏi không hề ít điều từ đông đảo chủ doanh nghiệp thành công trong quá khứ, chẳng hạn như Đại tá David Sanders , bạn sáng lập KFC (Kentucky Fried Chicken). Ở tuổi 65, fan về hưu không ổn định về tài chính, chỉ với 105 đô la Mỹ, đã từng đi khắp nước mỹ để tìm kiếm nhà chi tiêu cho các bước kinh doanh con kê rán của mình. Anh phải đương đầu với sự từ bỏ chối. Mặc dù nhiên, được trang bị một tư duy lành mạnh và tích cực để gắng đổi, anh ấy đã tiếp tục thực hiện những kế hoạch của mình. Cuối cùng, ai đó đã nhìn thấy giá trị của anh ấy ấy, đầu tư chi tiêu và KFC đã ra đời. Ông vẫn bán công ty với giá 2 triệu đô la khi ông 74 tuổi.
Hãy tuân thủ 07 phép tắc này để giữ cho bạn của bạn có một căn nguyên vững chắc, sẵn sàng vượt qua mọi cơn bão có mục đích gây thiệt hại cho doanh nghiệp của bạn.
Nội dung chính
Trước khi chúng ta lập kế hoạch sale của mình, hãy bước đầu thể hiện tại tầm quan sát của riêng bạn. Viết tầm nhìn ra giấy. Sử dụng nó như một bản đồ để tạo ra kế hoạch gớm doanh của bạn .Ngay cả khi bạn đã ban đầu kinh doanh, chúng ta vẫn hoàn toàn có thể nhìn về phía trước. Bạn có nhu cầu kết quả làm sao cho các bước kinh doanh của mình? bạn muốn công ty đang ở đâu trong những tháng cùng năm tới?
Tầm quan sát đó rất có thể được vẽ ra như sau:
Tuyên cha sứ mệnh của bạn bạnCác thành phầm hoặc dịch vụ các bạn sẽ cung cấpCác phương pháp để tìm người sử dụng tiềm năngChiến lược tiếp thịVấn đề các bạn sẽ giải quyếtCác cách để định vị bạn dạng thân so với đối thủ tuyên chiến đối đầu của bạnĐương nhiên, list này được chuyển ra không còn cứng nhắc. Tầm nhìn của chúng ta cũng có thể lớn hoặc bé dại như bạn muốn. Điều quan trọng đặc biệt là tạo nên nó vận động và có thể đạt được hiệu quả
Tiến hành phân tích SWOT liên tục về hệ thống kinh doanh của bạn
Phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối ăn hiếp dọa) là bài toán kiểm tra các lĩnh vực bên trong và bên ngoài doanh nghiệp của bạn.
Bài tập này nhằm khẳng định những khía cạnh đang làm xuất sắc và chưa tốt. Dưới đó là bảng đối chiếu về từng khía cạnh của một so với SWOT thành công:
Điểm dạn dĩ là những yếu tố tốt phía bên trong doanh nghiệp. Phần đông thứ đang chuyển động suôn sẻ và đem đến lợi nhuận. Từ kia sẽ tập trung vào những ưu thế này. Sử dụng nó như một quy mô để gây ra doanh nghiệp.
Điểm yếu ớt là đa số khía cạnh đang có tác dụng tổn sợ đến những yếu tố mặt trong. Có nào đó không chuyển động bình thường. Xem xét và thực hiện những đổi khác ngay lập tức, hướng đến điều gì đó mới mẻ rộng hoặc đào thải chúng nếu buộc phải thiết
Cơ hội cho từ các yếu tố bên phía ngoài và thể hiện triển vọng tốt đẹp đến tương lai. Tận dụng tối đa những dự án mạo hiểm này và hành động để tận dụng tối đa chúng buổi tối đa
Các hiểm họa là những yếu tố bên ngoài ăn hại có thể tạo thiệt hại cho công ty của bạn. Một ví dụ ví dụ sẽ là sự tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của bạn. Xác định các nghành nghề dịch vụ kinh doanh của bạn bị tác động bởi vụ việc này và đặt phương châm để tiến hành các cách tân nhằm sút thiểu tài năng gây hại.
Để chuẩn bị phân tích SWOT, hãy bước đầu bằng cách lập list các điểm mạnh và điểm yếu hoàn toàn có thể xác định được của bạn. Từ hỏi bản thân xem bạn có nhu cầu doanh nghiệp của chính mình ở đâu vào tương lai. Hãy nhìn xem ai đang ở đâu. Sử dụng kết quả phân tích SWOT của bạn để thiết kế các kim chỉ nam bạn dự định chấm dứt và phát triển một kế hoạch hành vi để chấm dứt chúng.
Quản lý dòng vốn một giải pháp hiệu quả
Nếu không có dòng tiền đồng hóa , doanh nghiệp của người tiêu dùng cuối cùng sẽ cạn kiệt và chết. Bạn phải có chi phí vào, trường hợp không các bạn sẽ không thể thanh toán những khoản bỏ ra tiêu. Đầu tiên, hãy dự báo dòng tài chính để các bạn biết chi phí vào và ra. Hãy ghi nhớ rằng, đây chỉ là dự báo, tuy vậy nó đang cung cấp cho chính mình cái nhìn sâu sắc về sau này tài chính của bạn.
Sử dụng dự báo để tham dự đoán lợi nhuận và ngân sách chi tiêu có tài năng xảy ra (bao gồm cả các giao dịch tiền mặt) để bạn biết mình có khả năng có từng nào trong tài khoản bank của mình.
Các góc cạnh khác của việc cai quản dòng tiền của công ty một bí quyết hiệu quả bao gồm gửi hóa đối chọi đúng hạn, thừa nhận tiền đặt cọc trước, thanh toán giao dịch hóa đối chọi đúng hạn với theo dõi kịp lúc những khách hàng chậm thanh toán.
Hãy tin vào bản thân và sẵn sàng cho gần như khoảng thời hạn tồi tệ
Khi các bạn phải đương đầu với những thử thách cá nhân bất ngờ gây căng thẳng, chổ chính giữa trí của người tiêu dùng trở phải rối bời. Lòng tự trọng của bạn cũng có thể giảm sút, tác động đến cách chúng ta nhìn nhận phiên bản thân.
“Nghi ngờ khả năng của các bạn sẽ tác cồn không hữu ích cho các bước kinh doanh của bạn. Vì tại sao đó, hãy tận dụng các vấn đề cá nhân. Hãy xem bọn chúng như bài học để rút ghê nghiệm.” Đó là lời khuyên từ David Christensen, một vắt vấn pháp lý, fan đã support cho các cá nhân đang đối mặt với những thử thách liên quan mang đến nợ.
Bảo vệ bản thân bằng cách phát triển tài năng phục hồi. Phát âm rằng cuộc sống đời thường đi kèm với những vấn đề. Đánh giá thực trạng một giải pháp khách quan. Nói chuyện với một người chúng ta hoặc thành viên gia đình tin cậy thay bởi phớt lờ vấn đề. Đừng khó khăn với bạn dạng thân, với hãy liên tiếp tin rằng bạn cũng có thể vượt qua rất nhiều trở hổ ngươi mà các bạn đang gặp mặt phải. Đắm mình với mạng lưới mọi người cung cấp phù hợp. Đừng vứt cuộc.
Sự kiên trì, quyết trung tâm và tư duy tích cực là ngự trị về tối cao
Điều hành một doanh nghiệp không dễ dàng. Nếu bất cứ ai nói với bạn khác, họ sẽ nói dối. Theo The Small Business Administration, khoảng chừng một nửa số công ty thất bại trong tầm năm năm đầu tiên. Mặc dù nhiên, bạn có thể tồn tại trong nhân loại kinh doanh. Hãy nắm bắt tư duy chiến binh và phủ nhận trở thành một số lượng trong bảng thống kê đều thất bại trong gớm doanh.
Steve Jobs vẫn kiên cường khi táo đang bên trên bờ vực phá sản. Điều gì sẽ xảy ra với hãng apple nếu Steve chịu đựng thua?
Sử dụng mẩu chuyện thành công của các người đã đại bại trên nhỏ đường thành công để truyền cảm xúc và cồn lực đến bạn. Stephen King, trong số những tác giả danh tiếng nhất, đã bao gồm vô số lời từ bỏ chối. Các chiếc đinh anh dùng để ghi toàn bộ lá thư bị từ chối vào tường. Tương tự, Thomas Edison đã thua thảm vô số lần trước khi ông rất có thể hoàn thiện bóng đèn điện.
Xem thêm: Mô Hình Thiết Kế Là Gì ? Ứng Dụng Và Các Loại Mô Hình Kiến Trúc?
Có không hề ít doanh nhân và nhà doanh nghiệp khác mà chúng ta có thể thêm vào list này. Toàn bộ đều biểu thị sự bền chí và quyết trung ương không ngừng.
Luôn lấy khách hàng làm trung tâm
Theo thống kê lại của Gartner, 80% doanh thu của một công ty đến từ 20% quý khách hàng của họ. Khách hàng trung thành là mẩu chuyện thành công của người sử dụng bạn. Mang đến họ tham gia vào các chiến lược ghê doanh, lập chiến lược chiến dịch tiếp thị và phát triển mặt hàng mới của bạn. Share các phân tích điển hình của họ, xem xét ý kiến của họ, hấp thu phản hồi của họ (cả giỏi và xấu) và khiến cho họ cảm xúc mình quan tiền trọng.
Starbucks, chuỗi cửa hàng cà phê lớn số 1 thế giới, biết tầm quan trọng đặc biệt của việc coi trọng trải nghiệm của khách hàng hàng. Khi tuyển dụng, các nhân viên tiềm năng được soát sổ về cách biểu hiện tốt, xem xét khách hàng cùng nhiệt tình đáp ứng nhu ước của họ. Doanh nghiệp không ngại đầu tư chi tiêu thời gian và tiền tài để tạo thành trải nghiệm dịch vụ khách hàng giỏi nhất có thể mang lại.
Đặt các kim chỉ nam thông minh và phát triển các chiến lược có thể đạt được để giành được chúng
Viết ra các mục tiêu của bạn. Điều này sẽ cho mình sự cụ thể và góp bạn tiện lợi đạt được bọn chúng hơn. Sử dụng cách thức thiết lập mục tiêu THÔNG MINH để giữ cho bản thân luôn tập trung:
Cụ thể: Nêu những gì bạn có nhu cầu đạt được.Có thể đo lường: bạn muốn xem tác dụng nào? Chia nhỏ dại chúng thành công việc đơn giản.Có thể đạt được: Mục tiêu của khách hàng có thực tiễn không? Đảm nói rằng bạn có thời gian và nguồn lực có sẵn để biến hóa chúng thành hiện tại thực.Có liên quan: Mục tiêu của người sử dụng phải tương xứng với những gì ai đang cố gắng chấm dứt cho công ty lớn của mình.Kịp thời: Đặt ra thời hạn và bám đít nó.Tiếp theo, cách tân và phát triển một kế hoạch để đưa các phương châm SMART của doanh nghiệp vào thực hiện. Vấn đáp những thắc mắc này nhằm tiếp tục:
Các bước các bạn sẽ cần triển khai là gì?Khung thời gian cho từng bước đó là gì?Ai sẽ giúp bạn?Đầu tư vào một cố vấn hoặc nuốm vấn và rút ra từ kiến thức trình độ chuyên môn của họTìm một tín đồ cố vấn hoặc núm vấn marketing để lí giải bạn. đúc kết từ kho loài kiến thức với kinh nghiệm cá nhân của họ để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Theo một cuộc khảo sát do Sage thực hiện, 93% công ty lớn quy mô vừa được sự cung ứng của những người cố vấn với họ sẽ thành công.
FSI – Doanh nghiệp biến hóa số số 1 Việt Nam đang đạt được không ít thành công khi vận dụng việc lập chiến lược SMART thông qua khối hệ thống OKR cụ thể theo từng năm.
Trước khi dịch bệnh covid hoành hành, từ nửa năm 2020 FSI đã nhanh chóng đưa OKR vào vận hành. OKR là mô hình liên kết kim chỉ nam “Tôi mong đi đâu?” tới các công dụng then chốt “Tôi mang lại đó bằng cách nào?”. Có 3 cấp độ OKR là OKR của công ty, OKR của cục phận/phòng ban và OKR của từng cá nhân.
Cụ thể, trên FSI mô hình OKR sẽ chỉ dẫn 3-5 mục tiêu cho mỗi cấp độ trong tổ chức, giúp công ty và nhân viên ưu tiên vào những mục tiêu hệ trọng của công ty. OKR xây đắp văn hoá phân biệt cho công ty, nên những nhân viên FSI đều hoàn toàn có thể nắm được quá trình và planer của mỗi cá nhân và chống ban.
Ví dụ: OKR của Giám đốc sản phẩm trong quý I/2021:
– Mục tiêu: phát hành một sản phẩm mới toanh thật sự hấp dẫn
– tác dụng then chốt:
Hoàn thành xây cất lại ứng dụng trước mon 120 lượt phân tách sản phẩmĐạt nấc rating 4.5+ trên app StoreViệc đề nghị là phải tùy chỉnh cấu hình OKR doanh nghiệp trước, từ kia phân tầng xuống để đưa ra OKR cho các bộ phận/phòng ban, ở đầu cuối mới rẽ nhánh về OKR từng nhân viên.OKR sẽ tiến hành chấm bên trên thang đo trường đoản cú 0.0 mang đến 1.0. Trong đó, 0 điểm là không triển khai được phần nào của mục tiêu, tự 0.6-0.7 là vẫn đi đúng hướng chấm dứt mục tiêu và 1 điều là trả thành. Điểm trung bình của các Key Result sẽ tiến hành dùng làm thang đo cho Objective. Với từng thang điểm OKR, nhân viên hoặc cỗ phận/phòng ban sẽ khẳng định một nấc lương thưởng tuyệt nhất định.
Tìm phát âm thêm về việc thiết lập cấu hình OKR tại đây
Thật trở ngại khi điều hành một doanh nghiệp lớn một mình. Bạn lãnh đạo cần phải động viên, lí giải và trấn an khi chạm mặt khó khăn. Những người cố vấn đã từng ở một trong những trường thích hợp tương tự, và họ biết phương pháp giúp bạn. Chúng ta sẽ share những lời khuyên có mức giá trị, cung cấp cho chính mình phản hồi mang tính chất xây dựng và kết nối bạn với những người dân phù hợp.
Chấp nhấn rủi ro hợp lý và phải chăng và bước ra khỏi vùng bình an của bạn
Chấp nhận khủng hoảng rủi ro kinh doanh hợp lí không phải là cờ bạc bẽo một phương pháp mù quáng nhưng mà không chu đáo hậu quả. Hãy suy nghĩ cẩn thận, để ý đến các chọn lựa và khám nghiệm chúng.
Ví dụ: trả sử bạn muốn thử một chiến lược tiếp thị mới có ngân sách cao hơn 20% đối với chiến dịch thông thường của bạn. Hãy thử nghiệm nó trước, bằng phương pháp thực hiện một cuộc chạy chủng loại với một khoản đầu tư nhỏ hơn. Nếu như thành công, hãy đổ thêm tiền vào chiến lược mới này.
Đừng đồng ý rủi ro khi cảm giác của chúng ta đang ở tại mức cao. Hãy một cách khách quan và trao đổi về kế hoạch của khách hàng với đồng nghiệp, bằng hữu hoặc gia đình. Vào thời gian cuối ngày, bạn sẽ phải đồng ý những đen thui ro hợp lý và phải chăng và bước ra khỏi vùng an ninh với công việc kinh doanh của mình. Nhưng trước lúc làm, hãy tận dụng tối đa trí tuệ, kiến thức và tay nghề của bạn.
Kinh doanh đại bại không tức là con đường kết thúc. Bạn sẽ gặp bắt buộc những trở ngại trê tuyến phố đi, tuy vậy bạn cũng trở thành tìm cách để vượt qua hồ hết trở xấu hổ đó. Ai đó chỗ nào đó đã trải qua mọi thử thách y hệt như bạn buộc phải đối mặt. Học hỏi và chia sẻ từ những mẩu truyện của họ với sử dụng câu chuyện của chính các bạn như một bài học để cách tân và thành công xuất sắc trong ghê doanh.
