Lịch sử kinh doanh theo mạng

      504

Network marketing (tạm dịch là sale theo mạng) ra đời vào nửa đầu của thế kỷ đôi mươi tại Mỹ. Lịch sử hào hùng Network Marketing gắn liền với thương hiệu tuổi doanh nhân người Mỹ Carl Renborg (1887-1973), người dân có những ý tưởng mà về sau đã được cải cách và phát triển thành ngành kinh doanh theo mạng với doanh thu hơn 200 tỷ USD từng năm.

Bạn đang xem: Lịch sử kinh doanh theo mạng

Renborg từng gồm 12 năm sinh sống và làm việc cho nhiều công ty Mỹ không giống nhau ở china thuộc các ngành dầu lửa và đóng tàu. Ngay từ thời gian đó, ông đã bước đầu nghĩ đến cơ chế dinh dưỡng an lành và vai trò của vitamin vào đời sống bé người. Trong số những năm 20, ông từng đề nghị ngồi tù cùng với nhiều người nước ngoài khác tại trung hoa khi những lực lượng cách mạng vì tướng trằn Khải Thi cầm đầu lên nắm chủ yếu quyền. Chính vào tầm khoảng này, ông bước đầu thử nghiệm các cơ chế ăn kiêng khác nhau, vì chưng thức nạp năng lượng trong tù không bảo vệ cho sức khỏe. Song, biết đem đâu ra những chất quan trọng cho khung hình vào dịp đó, như hóa học sắt, chẳng hạn? và ông đang tìm ra lời giải - chất bổ thứ nhất được ông cần sử dụng thử đó là ... Những chiếc đinh gỉ! Ông trộn một phần gỉ sắt vào thức ăn uống trong tù, kế tiếp thỏa thuận với những nhân viên cấp dưới cai ngục nhằm họ mang đến cho ông những loại thảo mộc. Bằng cách đó, Carl Renborg và những người tuân theo ông đã sống sót và quay lại được quê hương.

Công ty "California Vitamins" và quy mô "phân phối một tầng"

Năm 1927, trên Mỹ, Renborg bắt tay vào vấn đề bào chế ra các viên thuốc vấp ngã dưỡng kèm theo với thức nạp năng lượng có thành phần chính là liu-xern chứa đựng nhiều vitamin, hóa học khoáng, hóa học đạm và các thành phần chất ngã khác. Hầu như viên dung dịch chế ra được ông phân phát không cho người quen của ông dùng thử. Song, không một ai trong số đó uống thử hồ hết viên dung dịch này. Cơ hội đó, Carl quyết định thu tiền của rất nhiều người nhấn thuốc vị ông hiểu: số đông gì được cho không thường xuyên không được ai coi trọng. Ngay lập tức, thông tin về đầy đủ viên thuốc bồi dưỡng được truyền đi rất lớn (mỗi người quen của ông đều có tương đối nhiều người quen khác). Fan ta bước đầu xin chạm chán ông để hỏi thêm tin tức về sản phẩm mới toanh này. Lẽ dĩ nhiên, Carl không thể thỏa mãn nhu cầu được nhu yếu của toàn bộ mọi người. Và lúc đó, ông nảy ra một ý nghĩ xuất xắc vời...

Ông đề nghị các bạn mình tự đưa tin về phương thuốc bổ này cho người quen của họ, cùng ông đã trả hoa hồng nếu như họ bán tốt thuốc. Ông còn trả hoa hồng cho cả những tín đồ quen của chúng ta mình giả dụ họ tiếp thị được thành phầm ông của tới những người quen của họ.

Network marketing ra đời từ bỏ đấy. Năm 1934, Carl Renborg tạo nên ra doanh nghiệp "California Vitamins" và áp dụng hệ thống bán sản phẩm mà vào đó, quý khách hàng cũng chính là người bán sản phẩm. Công dụng thu được thật hay vời: phương thức phân phối new không những đã giúp ông khỏi nên đau đầu với vấn đề thuê hàng trăm nhân viên cung cấp hàng, mà còn lập cập làm ông trở đề xuất giàu có. Công ty hối hả đạt được doanh thu 7 triệu USD nhưng mà không tốn một đôla nào mang đến quảng cáo.

Năm 1939, Carl Renborg đổi tên công ty thành "Nutrilite Products" (lấy từ tên sản phẩm), trong khi vẫn giữ nguyên tắc lưu giữ hành sản phẩm thuốc bồi dưỡng này. Nhân viên của ông tự tìm kiếm các đối tác phân phối mới, hỗ trợ cho họ đông đảo thông tin quan trọng về thành phầm và ý kiến đề nghị từng fan xây dựng mạng lưới tiêu thụ riêng của chính mình thông qua các mối quan hệ tình dục của họ. Công ty đảm bảo cung cấp thành phầm cho tất cả các nhà phân phối và trả hoa hồng đến từng nhà sản xuất không chỉ trên số sản phẩm họ trực tiếp buôn bán được, bên cạnh đó trên lợi nhuận của các đơn vị sản xuất mà bạn đó tuyển chọn dụng đuợc. Mạng luới các nhà sản xuất độc lập bước đầu phát triển với vận tốc chóng mặt. Từng đại diện bán hàng của công ty, hay còn gọi là "người đỡ đầu", tuy nhiên song với việc bán hàng, còn đảm nhận việc đào bới tìm kiếm kiếm fan phân phối mới, đào tạo và huấn luyện và giúp đỡ người đó bán được càng các hàng càng xuất sắc - bởi điều này tác động trực tiếp nối tiền hoa hồng của anh ý ta. Số hoa hồng nhưng nhà phân phối- đại diện của bạn - dấn được, nhiều lúc là từ những thương vụ của tập thể nhóm hơn là từ những thương vụ riêng.

Như vậy, Renborg đã đưa vào ứng dụng hiệ tượng "phân phối một tầng", còn gọi là "bán hàng đơn cấp". Đó cũng chính là thử nghiệm đầu tiên của hiệ tượng phân phối trực tiếp. Và thử nghiệm này đã thành công xuất sắc ngoài sức tưởng tượng! tuy nhiên lúc đó, nhà sản xuất mới chỉ được hoả hồng trên lệch giá của số đông thành viên vày anh ta thẳng tuyển dụng, mạng lưới của Renborg đã đưa về cho ông lợi nhuận mập mạp trong một thời gian ngắn và sở hữu lại cho tất cả những người xây dựng màng lưới sự chủ quyền về tài chính.

"Amway" và mô hình "phân phối những tầng" (Multi Level marketing - MLM)

Giai đoạn phát triển tiếp theo của Network Marketing gắn liền với tăm tiếng của 2 cựu thành viên "Nutrilite" là Rich De Vos và Jay Van Endel. Sau 10 năm marketing thành công trong mạng lưới của Renborg, năm 1959, bọn họ đã thuộc đứng ra thành lập và hoạt động công ty riêng của bản thân mình mang thương hiệu "American Way Corporation", viết tắt là "Amway". Hiện tại "Amway" là doanh nghiệp MLM mập nhất trái đất với lệch giá hàng năm lên đến 8 tỷ USD.

Đóng góp lớn nhất của 2 cựu thành viên "Nutrilite" này vào sự cải cách và phát triển của Network kinh doanh là trước hết, họ đã vượt ra khỏi khuôn khổ quy mô trước phía trên (đơn sản phẩm) với bài toán đưa thêm các món đồ gia dụng vào danh sách tên hàng của người tiêu dùng (mô hình đa sản phẩm). Hiện trong báo giá của doanh nghiệp có tới rộng 3000 tên hàng khác nhau. Thiết bị hai, họ đang áp dụng mô hình "phân phối những tầng" trong ghê doanh, tức là họ trả tiền hoa hồng trên lợi nhuận cho tất cả các hãng sản xuất thuộc tất cả các tầng, chứ không chỉ có các nhà phân phối do chúng ta trực tiếp tuyển chọn dụng. Tác dụng là công ty lớn mạnh rất nhanh và sản phẩm của công ty đã vượt thoát ra khỏi biên giới Mỹ sang mang lại Canada, Úc, Nhật và một trong những nước khác. Ngày nay, "Amway" xuất hiện tại 24 nước trên quả đât và hàng triệu người đã có thời cơ đổi đời nhờ hợp tác với công ty.

Song, MLM cũng đã trải qua những quy trình tiến độ đầy nặng nề khăn. Năm 1975, trên Mỹ rộ lên phong trào đấu tranh với những "pyramid tài chính" với "Amway" đang suýt biến nạn nhân của chiến dịch này. Một số quan chức vào Hội đồng thương mại dịch vụ Liên bang đã kết tội "Amway" là một trong pyramid tài chính. Sau chiến dịch điều tra hoạt động của công ty kéo dãn dài 4 năm, tand đã chỉ dẫn phán quyết công nhận doanh nghiệp "Amway" nói riêng, cùng Network kinh doanh nói chung, là phương pháp bán hàng hợp pháp. Ngay sau khi chính quyền Liên bang thông qua, một loạt những bang cũng công bố công dìm tính đúng theo pháp của Network Marketing.

Xem thêm: Hướng Dẫn Sử Dụng Flinkote Hiệu Quả Triệt Để Nhất, Kỹ Thuật Thi Công Chống Thấm Flintoke Hiệu Quả

Một minh chứng hùng hồn cho thấy Network marketing đã định dường như một lĩnh vực marketing thực thụ chính là việc các cổ phiếu của rộng 20 doanh nghiệp Network sale đang được gửi ra thanh toán trong hệ thống định giá auto của Liên đoàn đại lý đầu tư và chứng khoán Mỹ và trên thị truờng chứng khoán New York hiện nay. Còn có tương đối nhiều các doanh nghiệp khác sẵn sàng chuẩn bị tung ra cp của mình, bởi việc các công ty Network kinh doanh có triệu chứng tài chính giỏi hơn các so với những doanh nghiệp truyền thống lịch sử đang các làm các nhà đầu tư đặc biệt chú ý.

Các quy trình tiến độ phát triểncủa Network Marketing:

Theo Richard Poe, tác giả của khá nhiều công trình nghiên cứu về Network Marketing, sự cách tân và phát triển của nghành nghề này có thể được chia làm 4 quy trình tiến độ sau đây:

1. Làn sóng đầu tiên (1945-1979):

Đây là quy trình sơ khai của Network Marketing, hay có cách gọi khác là giai đoạn phi thiết yếu thức, lúc còn chưa có các điều công cụ hay văn phiên bản cụ thể làm sao về cơ chế sale này. Trong khi đó, các cơ quan chức trách lại trầm trồ thiếu trọng trách với các công ty Network marketing khi giới thiệu những quy định không phù hợp. Sự láo loạn của làn sóng đầu tiên chỉ kết thúc vào năm 1979, sau thời điểm Hội đồng thương mại Liên bang thừa nhận Network sale là một ngành sale hợp pháp.

2. Làn sóng máy hai (1980-1989):

Được khuyến khích bởi thái độ thân thiện hơn trường đoản cú phía thiết yếu quyền, Network sale vào trong thời điểm 80 cách sang 1 thời kỳ mới - thời kỳ bùng nổ quy mô Network Marketing. Có thể nói, nhờ sự hỗ trợ của công nghệ mới, Network sale đã thực sự khiến cho một làn sóng bắt đầu trong khiếp doanh. Bởi chứng là sự xuất hiện tại của hàng chục ngàn công ty vận động theo quy mô Network Marketing, si hàng triệu con người Mỹ gia nhập đội ngũ nhân viên cấp dưới Network Marketing. Năm 1980, công ty "Herbalife" ra đời và đến nay đã trở thành một giữa những đại gia Network sale trên toàn trái đất với lệch giá đạt bé số lớn tưởng 2,3 tỷ USD vào năm 2000, tức sau hai mươi năm tồn tại. Hiện "Herbalife" chính thức chuyển động và có thay mặt đại diện ở 52 nước bên trên toàn nắm giới. Doanh nghiệp đã được ghi vào sách kỷ lục Guinnes với tư bí quyết là công ty Network kinh doanh có vận tốc phát triển nhanh nhất thế giới.

Network marketing đã tăng trưởng từ những sản phẩm dọn dẹp vệ sinh cá nhân, vitamin, những chất bổ sung cập nhật dinh dưỡng, thiết bị gia dụng, các thành phầm cho học tập cùng nghỉ ngơi. Từ sau năm 1980, tỉ lệ những dịch vụ, nhất là dịch vụ viễn thông ban đầu tăng lên. Trong những các dịch vụ còn có thẻ tín dụng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm, thương mại & dịch vụ du lịch...

Tuy nhiên, ở quá trình này, công nghệ Network sale vẫn còn khá mớ lạ và độc đáo và vì chưng vậy, còn quá cực nhọc và tinh vi đối với nhiều phần công chúng.

3. Làn sóng thứ ba (1990-1999):

Đây có cách gọi khác là giai đoạn thịnh hành của Network Marketing. Thập kỷ 90 khắc ghi sự đăng quang của ngành Network kinh doanh như một lĩnh vực sale nghiêm túc. Những vận dụng mới như máy vi tính, những hệ thống quản lý và viễn thông góp Network kinh doanh trở nên thịnh hành với hầu như dân chúng. Chúng giúp bớt đáng kể giá thành cả về thời hạn lẫn may mắn tài lộc cho việc tổ chức hệ thống Network Marketing. Và kết quả là hàng ngàn người đã đi đến với Network Marketing.

Theo sô liệu bởi tờ The Wall Street Journal chào làng năm 1995, tổng số người tham gia Network kinh doanh ở Mỹ tăng 34% trong khoảng 4 năm từ bỏ 1990 đến 1994, cùng số các đơn vị sản xuất chính thức của những công ty Network marketing tăng gấp rất nhiều lần từ năm 1993 mang lại 1994.

Nhiều công ty nổi tiếng lúc đó đang áp dụng chiến thuật phân phối theo mặt hàng dọc cũng nhận biết lợi cụ của bán sản phẩm trực tiếp và lập cập chuyển sang khối hệ thống này. Lượng chi phí từ khối hệ thống phân phối sản phẩm dọc đưa sang bày bán nhiều tầng càng ngày càng lớn.

4. Làn sóng thứ bốn (từ năm 2000 trở đi):

Làn sóng sản phẩm tư lưu lại sự nở rộ của Network kinh doanh trên toàn cầu. Không hề ít công ty Network sale thành công tại Trung quốc, Hàn quốc, Nhật và "qua mặt" cả các công ty nghỉ ngơi Mỹ về vận tốc phát triển. Nửa vào cuối thập kỷ 90 còn đánh dấu những thay đổi đáng nói trong dìm thức về Network Marketing. Các tập đoàn to đua nhau cù ra hợp tác ký kết với những mạng lưới trưng bày kiểu Network Marketing. Các chuyên viên của những tạp chí tất cả uy tín như Wall Street Journal cũng ra mức độ khẹn ngợi Network Marketing. Không chỉ là có thế, những "đại gia" trong thôn doanh nghiệp thế giới còn thi nhau mở các công ty bé theo mô hình Network sale và thích hợp tác kế hoạch với các công ty Network Marketing. Cuộc chạy đua tìm tiền bởi Network sale đã bắt đầu.

Trong vòng rộng 55 năm qua, trải qua 3 quá trình phát triển, Network sale đã thực sự vững mạnh và biến một kênh phân kết hợp pháp với hiệu quả. Nếu như trước đó kia, nó luôn bị xem như một dạng marketing không chủ yếu thức, thậm chí là là phi pháp; rất nhiều nhà công ty lớn Network kinh doanh không bao giờ nghĩ đến việc có thể được lộ diện trên những tạp chí tài thiết yếu hoặc trong các bài phóng sự của Wall Street Journal, được kể đến trong các cuộc họp hội đồng cai quản trị hay tại đông đảo cuộc họp báo hội nghị khoa học của những trường đh về marketing thì cùng với làn sóng máy 4, Network marketing đã thoát ra khỏi sự cô lập. Hôm nay, vai trò đặc biệt của quy mô Network kinh doanh trong nền tài chính toàn mong đã được chấp thuận rộng rãi. Báo mạng kinh doanh tin báo không ngớt về những thành công của lĩnh vực này. Công bọn chúng xem Network marketing như một phương án cho vụ việc việc làm cho - một vấn đề nóng của buôn bản hội hiện nay đại. Không giống với những doanh nghiệp Network marketing trước kia, những doanh nghiệp làn sóng vật dụng 4 vẫn hòa nhập vào nhân loại doanh nghiệp nói chung. Cùng với thương mại dịch vụ điện tử, Network kinh doanh đang tạo nên thành một "làn sóng mới" trong thế giới doanh nghiệp hôm nay.