Lương kinh doanh tính như thế nào

      54
Xin kính chào cả nhà! Nhân đọc một số bài viết về Sale trong nhóm nên Cường muốn chia sẻ vài kinh nghiệm để mọi bạn cùng trao đổi. Câu hỏi đặt ra trong đầu tôi hiện giờ: nguyên lý lương chuẩn chỉnh tắc của một đội nhóm sales cần có là gì?
*

- Lương cứng: là phần chắc chắn rằng được nhận. Phần tôi trả mang đến anh để anh làm theo lời tôi bảo. điều này theo lương 3P do đó P1 + P2
- Lương mềm: là phần có thể nhận được nếu dứt chỉ số công việc được giao theo tỷ lệ nhất định nào đó. Theo 3P, đấy là P3 - KPI
*

Khi chỉ số KPI có cả bao gồm doanh số thì đạt KPI tương đương sẽ đạt doanh số và lương thời gian đó sẽ tương đối cao. Dĩ nhiên cũng có trường đúng theo KPI đạt mức được thừa nhận nhưng rất có thể chỉ số doanh số không đạt. Dịp đó thu nhập cá nhân của SALE chỉ là lương cứng với lương mềm.

Bạn đang xem: Lương kinh doanh tính như thế nào


Một số nơi, lương mượt được giữ lại thời điểm cuối năm trả, một trong những nơi thì trả luôn. Lại có một số trong những nơi thì duy trì lại một số % thu nhập. Trở lại ví dụ trên họ sẽ thấy rõ hơn:
- chỗ A: chỉ trả lương cứng + % Doanh số. Lưu giữ lương mềm và thời điểm cuối năm chi trả tổng 1 viên theo % xong KPI.
- khu vực B: trả 80% tổng thu nhập cá nhân giữ lại 20%. Thời điểm cuối năm trả nốt tổng 20% được giữ lại theo % xong KPI.
Có chỗ tôi tư vấn, phương pháp làm còn đơn giản hơn: mỗi tháng SALE được áp 2 tiêu chuẩn (doanh số và người tiêu dùng mới). 2 chỉ tiêu này căn cứ vào tầm khoảng độ xong xuôi chỉ tiêu của tháng trước. Nấc áp hoàn toàn có thể cao hơn hoặc thấp hơn so với mon trước gần kề. Trả các khoản thu nhập = lương cứng + % Doanh số. Các khoản thu nhập được trả với đk kèm theo:
Thúc đẩy sale thao tác quả có rất nhiều cách. Các cách đã gắn với lợi nhuận và thưởng phạt. Áp dụng phạt bằng cho nghỉ việc thì theo tôi nên trọng tâm vào công tác Quản trị tri thức Sale. Để thời gian họ nghỉ, quý khách không theo họ nhưng đi mất.

Xem thêm: Ca Sĩ Thái Bảo Sinh Năm Bao Nhiêu, Vẻ Đẹp Thách Thức Thời Gian Của Nsnd Thái Bảo


Lời cuối cùng, mọi bạn nên áp dụng khối hệ thống lương 3P. Sẽ giải quyết và xử lý được tương đối nhiều bài toán bao gồm cả vấn đề trên.
Vậy cuối cùng, theo phần đa người: phương pháp lương chuẩn chỉnh tắc của một đội sales cần phải có là gì?(*) tiêu đề nội dung bài viết được đặt do Cao Trung Hiếu
*

KiotViet miễn phí, SAPO, Phần mềm bán hàng miễn phí, phần mềm SAPO miễn phí, phần mềm tính tiền miễn phí, Phần mềm bán hàng offline, phần mềm in hóa đơn bán hàng miễn phí, phần mềm quản lý bán sản phẩm miễn phí, Kiotviet,Kiot Viet, Phần mềm thống trị quán cafe, POS365, SAPO POS
*

Là fan sáng lập và điều hành Dân Trí Soft, một công ty chuyên cung cấp phương án phần mềm bán hàng từ 2015.

Là người sáng tác ebook "bán CÀ sao PHÊ" share kinh nghiệm thực tiễn ở lĩnh vực kinh doanh quán cà phê, trà chanh trà sữa, tiệm ăn, nhà hàng với hơn 1 triệu lượt đọc.