Mô hình kinh doanh canvas

      186

Business model Canvas (BMC) là một cách thức xây dựng mô hình marketing hiện đại được thiết kế bởi Alexander Osterwalder với Yves Pigneur. Vào cuốn sách Business mã sản phẩm Generation, nhì ông sẽ mô tả đấy là một quy mô kinh doanh bao gồm 9 thành tố tương ứng với 9 trụ cột làm cho tổ chức của một công ty. Mục tiêu chính của chính nó là cung ứng doanh nghiệp hợp nhất các hoạt động kinh doanh bằng phương pháp minh họa các tiêu chí đánh thay đổi tiềm năng.

Bạn đang xem: Mô hình kinh doanh canvas

Bằng việc dễ dàng hóa các bản kế hoạch kinh doanh dày cộp theo một biện pháp trực quan cùng dễ rứa bắt, quy mô trên đã có được hưởng ứng thoáng rộng trong giới kinh doanh vì lợi ích và hiệu quả mà nó mang lại. Hiện nay, không ít doanh nghiệp tại việt nam đã vận dụng mô hình marketing Canvas nhằm phân tích thực trạng doanh nghiệp với tìm ra cách tiến hành tạo lợi nhuận về tối ưu.

9 nhân tố trong mô hình marketing Canvas

*

– Phân khúc khách hàng – Customer Segment (CS): xác định các phân khúc người sử dụng nhau mà lại doanh nghiệp hy vọng hướng tới. Nhóm người sử dụng này rất có thể là thị phần đại chúng (mass market), thị phần ngách (niche market), thị phần hỗn đúng theo (multi-sided market).

– Giải pháp giá chỉ trị – Value Propositions (VP): bộc lộ lại những phương châm giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của người sử dụng đã và đang khiến cho nhóm quý khách mục tiêu. Nói bí quyết khác, đây là lý do mà người sử dụng chọn sản phẩm của người sử dụng bạn cố vì công ty của đối thủ.

-Các kênh media – Channels (CH): mô tả những kênh truyền thông và triển lẵm mà doanh nghiệp thực hiện để tiếp xúc với phân khúc khách hàng. Qua đó mang về cho quý khách các giá bán trị mục tiêu mà người sử dụng mong muốn. Có tương đối nhiều kênh phân phối khác nhau: kênh phân phối trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, điểm bán sản phẩm trực tiếp, quầy hàng trên mạng…) và kênh phân phối gián tiếp (đại lý phân phối hàng, cửa hàng của đối tác…)

– quan hệ người sử dụng – Customer Relationships (CR): tế bào tả các loại quan lại hệ nhưng doanh nghiệp muốn tùy chỉnh với các phân khúc quý khách hàng của mình. Làm cầm nào doanh nghiệp lớn giữ chân người sử dụng cũ hoặc thu hút khách hàng mới ?

– Dòng doanh thu – Revenue Streams (RS): thể hiện tại luồng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các phân khúc người tiêu dùng của mình. Nếu quý khách hàng được xem như là trái tim của tế bào hình marketing thì luồng lợi nhuận được xem là các cồn mạch của nó. Loại danh thu chính là ô mà những nhà đầu tư quan trọng điểm nhất.

– nguồn lực thiết yếu – Key Resources (KR): mô tả các nguồn lực đặc biệt quan trọng nhất của doanh nghiệp để chuyển động kinh doanh có thể tồn tại. Để tạo nên được sản phẩm hóa, thiết lập kênh media và phân phối, bảo trì quan hệ người tiêu dùng … bạn phải có số đông nguồn lực khăng khăng mà nếu không có nguồn lực này thì chúng ta không thể sale được. Đây có thể là các nguồn lực đồ vật lý ( khoáng sản môi trường,…), nguồn lực tri thức (bằng sáng chế), lực lượng lao động và tài chính.

– hoạt động chính – Key Activities (KA): tế bào tả những hành động đặc biệt nhất mà doanh nghiệp cần gia hạn để giữ được các bước kinh doanh của mình. Một cách trừu tượng, là các hành động sử dụng nguồn lực có sẵn (KR) để có thể tạo ra các giá trị mục tiêu khác biệt (VP) và thông qua đó thu được lợi tức đầu tư (RS). Ví dụ đối với công ty như Facebook, vận động chính vẫn là cải tiến và phát triển nền tảng và xây dựng trung vai trung phong dữ liệu. Đối với công ty support luật, key activities là việc nghiên cứu và phân tích văn bạn dạng luật và tư vấn pháp luật.

Xem thêm: Varus Mùa 11: Bảng Ngọc, Cách Chơi Varus Sát Lực, Xuyên Giáp

– Đối tác thiết yếu – Key Partnerships (KP): mô tả những nhà cung ứng nguồn lực với các đối tác doanh nghiệp giúp cho quá trình kinh doanh được thực hiện giỏi và có thể phát triển. Đó là một trong những trong tư loại sau: đối tác chiến lược giữa các công ty không phải là địch thủ của nhau, đối tác doanh nghiệp giữa những công ty là kẻ thù của nhau để cùng nâng thị trường lên, cùng chi tiêu (joint ventures) để chế tạo ra ra quá trình kinh doanh mới, quan lại hệ giao thương để đảm bảo đầu vào đến công ty.

– Cơ cấu ngân sách chi tiêu – Cost Structure (C$): mô tả toàn bộ các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành quản lý một các bước kinh doanh. Một số trong những mô hình marketing chú trọng không ít vào giá thành như mô hình sale vé thứ bay giá bèo của Jetstar, một số khác lại chú trọng tạo thành dựng giá bán trị cho tất cả những người mua (ví dụ như các khách sạn 4-5 sao)… Đây cũng là chỗ nhà chi tiêu bỏ tiền vào.

*

Ưu điểm của mô hình sale Canvas

Business Canvas rất phổ cập với những chủ công ty lớn và phần lớn nhà làm chủ nhằm mục đích cải tiến mô hình tởm doanh. Về cơ bản mô hình này còn có 3 ưu điểm chính.

Tập trung: chúng ta đang bỏ qua mất hơn 40 trang giấy nội dung của các kế hoạch kinh doanh truyền thống, và ngày dần nhiều các công ty khét tiếng trên nhân loại sử dụng BMC để triển khai rõ và tập trung vào gần như gì thúc đẩy các bước kinh doanh của họ.

Linh hoạt: Dễ dàng chỉnh sửa mô hình và thử các thứ (từ khía cạnh lập kế hoạch) vì tất cả mọi thứ phần lớn nằm trên và một trang.

Rõ ràng: Đồng nghiệp của bạn sẽ mất ít thời gian để đọc và hiểu kế hoạch kinh doanh của chúng ta hơn, bọn họ cũng dễ tiếp nhận tầm nhìn của người tiêu dùng hơn khi đầy đủ thứ được bày ra trên một trang giấy.