Những câu chuyện kinh doanh làm giàu
Trong xã hội đầy tính tuyên chiến đối đầu này, nếu công ty trì trệ, luôn đắm chìm ngập trong vinh quang của ngày xưa, thì số phận cuối cùng sẽ là bị ăn uống hoặc chết đói. Thuộc theo dõi 6 câu chuyện sale kinh điển dưới đây để củng vậy thêm niềm tin, kiến thức và kỹ năng cho phiên bản thân và công ty mình nhé.
Bạn đang xem: Những câu chuyện kinh doanh làm giàu
Câu chuyện marketing kinh điển: thị trường ngay trước đôi mắt bạn
Đây là một câu chuyện ngụ ngôn danh tiếng trong quả đât tiếp thị:
Hai doanh nghiệp sản xuất giầy cùng cử một nhân viên bán sản phẩm đi không ngừng mở rộng thị trường. Một fan tên là Jackson và một tín đồ tên là Banjing. Thuộc ngày, hai fan họ cho một quốc đảo ở Nam tỉnh thái bình Dương. Ngay lúc đến nơi, bọn họ phát hiện nay rằng bạn dân địa phương phần đông đi chân đất với không đi giày! từ vua cho dân nghèo, từ bỏ tu sĩ đến quý bà, không có ai đi giày.
Tối hôm đó, Jackson nhờ cất hộ mail mang đến ông nhà nói: “Chúa ơi, tín đồ dân ở đây không đi giày, ai vẫn mua giầy cơ chứ? sau này tôi đang quay về”.
Banjing cũng gửi e-mail về trụ sở công ty trong nước: “Thật hay vời! người dân tại chỗ này không đi giày. Tôi ra quyết định chuyển nhà tới đây và nghỉ ngơi lại một thời hạn dài!”.
Hai năm sau, mọi người tại đây đều đi giày.
Bài học: nhiều người thường phàn nàn rằng rất cạnh tranh để mở thị phần mới. Thực tế là thị trường mới đã ở trước mắt bạn; chỉ với bạn làm sao phát hiện tại ra thị phần này thôi.
Quy luật ý tưởng – bí quyết từ câu chuyện kinh doanh bom tấn của fan Hoa
Lương Vũ Chu kiềm chế giá gạo. Trong thời nhà Đường, giá chỉ gạo ở Tuân Chu tăng vọt vị hạn hán. Một vị quan liêu tên là Lương Vũ Chu thừa nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo ứng phó với vấn đề này. Ông yêu mong quan lại nghỉ ngơi vùng này đề nghị trình sổ gạo còn vào kho; rồi gia lệnh tuần sau mang đến xả kho gạo buôn bán dưới giá bán chợ. Lời đồn Tân Thái thú sắp phân phối gạo tồn vào kho vào tuần sau lan rộng; shop nào cũng sợ hãi gạo của bản thân mình bị ế nếu như gạo vào kho được tuôn ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá chỉ gạo ở những cửa hàng giảm ngay đồng loạt để hy vọng bán hết. Lương Vũ Chu không cần xả kho bình yên chút nào. Lương Vũ Chu khéo khai quật dư luận để tạo ra thị trường tiêu dùng thuận tiện.
Bài học “Bán chéo” từ doanh nghiệp lớn lớn
Ở KFC, khi bạn mua gà rán, nhân viên cấp dưới sẽ đề xuất thêm Pepsi, ly nhỏ xíu giá chỉ 15K. Nhưng khi nào cũng vậy, họ đã hỏi “Anh (chị) cũng muốn thêm 3K để đưa ly lớn hơn không?” (Ly lớn là lớn gấp 2 luôn). Vậy là mình chấp nhận cho ly lớn.
Đây được điện thoại tư vấn là UPSELL bởi BÁN CHÉO. Do thời điểm bán hàng dễ nhất là lúc người tiêu dùng vừa đồng ý mua món số 1 tiên.
Xem thêm: Hướng Dẫn Chi Tiết Cách Làm Các Loại Sốt Spaghetti Đúng Chuẩn Hương Vị Ý
Hãy nhớ, Mc Donald chỉ dạy nhân viên cấp dưới nói câu “Quý khách dùng thêm khoai tây rán chứ?” và hàng ngày họ bán thêm được 4 triệu kg khoai.
Ngỗng trời sa lưới
Ngỗng trời thường tụ tập làm việc ven hồ. Mỗi lúc nghỉ lại tại đầu, bé ngỗng đầu đàn đều sắp xếp một con ngỗng canh đêm. Khi có bạn đến, tức thì lập tức yêu cầu kêu lên báo hiệu.
Những fan thợ săn ở khu vực quanh hồ đã quen thuộc với thói quen của chúng. Cứ mang lại tối, chúng ta lại cố tình thắp đuốc. Nhỏ ngỗng canh tối trông thấy ngọn lửa liền kêu lên; nhóm thợ săn thịt lại dập tắt ngọn lửa.
Những nhỏ ngỗng khiếp sợ bay lên; khi không thấy cồn tĩnh gì nữa, chúng lại quay lại chỗ cũ nghỉ ngơi. Nhiều lần như vậy, bọn ngỗng nghĩ rằng bé ngỗng canh tối lừa dối chúng; liền xả thân mổ nhỏ ngỗng đó.
Lúc này, bạn thợ săn cố gắng ngọn đuốc tiến gần mang lại chỗ đàn ngỗng. Con ngỗng canh tối sợ bị cả lũ mổ nên không đủ can đảm kêu lên. Cứ như vậy, cả đàn ngỗng đã ngủ ngon cơm bị đội thợ săn cầm gọn.
Bài học từ câu chuyện sale kinh điển: bất kỳ doanh nghiệp nào cũng biến thành phải đương đầu với thách thức của thị trường. Lúc các đối phương thăm dò lần đầu, hệ thống cảnh báo vị doanh nghiệp tùy chỉnh cấu hình – “tiếng kêu của ngỗng trời” đẩy mạnh tác dụng; công ty lớn bày trận chuẩn bị sẵn sàng đón địch; cơ mà lại không thấy phản nghịch ứng nào từ đối thủ. Mặc dù nhiên, sau khá nhiều lần dò xét lặp đi lặp lại, trong cả chính doanh nghiệp cũng từ từ buông lỏng cảnh giác; khiến các đối thủ của chính bản thân mình giành chiến thắng.
Quy luật lợi ích – bí quyết từ mẩu chuyện kinh doanh bom tấn của bạn Hoa
Trên một phần đường chở hàng của các lái buôn; mặt đường dốc gồ ghề khó đi thêm vào đó tuyết rơi khiến cho các xe cộ chở hàng đi lại cạnh tranh khăn. Một xe chở hàng nặng bánh xe pháo bị rún vào tuyết; trên xe hóa học đầy các chiếc lu to và nặng; bạn đi đường xúm vào đẩy giúp cơ mà xe hàng chẳng nhúc nhích chút nào.Trời sắp tối, đoàn xe cộ chở hàng lần chần tính sao vì đoạn đường ùn tắc; xe cộ xếp sản phẩm cứ lâu năm dần trên phần đường dốc cheo leo. Bao gồm một thương lái tên là Liêu Phổ cũng đi trên đoạn đường này rất cấp tốc trí; ông hỏi giá hàng hóa trên cái xe bị nhún nhường tuyết không còn bao nhiêu, ông bèn download hết số sản phẩm trên xe rồi cắt dây buộc hàng, gỡ từng dòng lu ra, nhờ vào mọi bạn ném xuống hang cùng ngõ hẻm núi.
Xong việc, mọi tín đồ kéo mẫu xe một cách dễ dàng và giải phóng đoạn đường ùn tắc. Ai ai cũng xôn xao ước ao biết danh tính của người lái xe buôn hào hiệp đã vứt tiền của bản thân mình ra để mở đường đến đoàn xe. Khi đoàn xe sẽ vào mang lại trong thành mà các lái buôn vẫn còn nói về Liêu Phổ; mọi fan xúm nhau lại cảm ơn; và đây cũng là cơ hội để Liêu Phổ buôn bán thêm được sản phẩm & hàng hóa của mình. Như vậy, sản phẩm & hàng hóa được giao vào thành không bị muộn; vẫn đảm bảo được thời hạn mà Liêu Phổ còn không ngừng mở rộng thêm được mọt làm nạp năng lượng nhờ tấm lòng hào hiệp.
