Tài liệu học kinh doanh

      20

Với mỗi doanh nghiệp, để phát hành và quản lý và vận hành đội ngũ marketing trơn tru sẽ là 1 trong hành trình rất nhiều gian nan, demo thách. Họ sẽ luôn cần cần tìm tòi, test nghiệm, sửa sai để tìm ra hướng đi tương xứng nhất. Chia sẻ tới bạn kho học thức do SlimCRM biên soạn, đã tổng hợp rất nhiều công cầm và tài liệu đào tạo Sales nhằm mục đích đào sản xuất trong thời hạn ngắn, đã có được thử nghiệm từ không ít doanh nghiệp trên thế giới và đem đến hiệu quả.

Bạn đang xem: Tài liệu học kinh doanh

Link tổng hòa hợp bộ tài liệu giành cho nhân viên Sales xem TẠI TÂY

*

1. Building Remote Sales Team: Xây dựng team ngũ bán sản phẩm từ xa với năng suất cao


Xu hướng Remote work lên ngôi cộng với bối cảnh dịch bệnh dịch diễn ra cực kì phức tạp, rất nhiều doanh nghiệp đã gửi hướng, làm cho quen với tận dụng thời dịp để cải tiến và phát triển kinh doanh. Một trong số đó là chiến lược Xây dựng đội ngũ buôn bán hàng, CTV thao tác làm việc từ xa. Nếu doanh nghiệp có sản phẩm /dịch vụ tốt, dễ bày bán và ước mơ thì hoàn toàn thực hiện nay được câu hỏi này.

Tuy nhiên, quy trình xây dựng nhóm sales cũng ko hề dễ dàng và có thử thách riêng. Những doanh nghiệp đang cần tiến trình vạch ra rõ ràng từ khâu: Setup (ra chế độ hoa hồng, quy đình, tư liệu đào tạo..), tuyển chọn dụng, đào tạo, liên tục cải tiến. Các bạn có thể tham khảo quá trình trên trên ebook, trong tư liệu liệt kê chi tiết từng khía cạnh của chiến lược.

2. Tài liệu huấn luyện xây dựng quy trình bán hàng B2B

*

Với một quy trình bán sản phẩm chuẩn mực, liên kết nghiêm ngặt sẽ giúp tổ chức phát triển đội sales, không ngừng mở rộng quy mô, rút ngắn thời hạn đào tạo và đặc biệt quan trọng nhất là chuyển đổi khách mặt hàng tiềm năng gấp rút với hầu như hợp đồng giá trị hơn. Thử tưởng tượng team sale có vài chục con người mà không có quy trình thì sẽ rất dễ bị loạn, tác dụng không đi mang lại đâu, người làm chủ có thể di động chỉ câu hỏi cho từng người hay không? Ebook này sẽ hỗ trợ bạn không ngừng mở rộng tư duy, cung ứng những công cụ tương xứng trong quá trình xây dựng quy trình và phát triển đội ngũ.


3. 40 tốt chiêu xử lý không đồng ý mua sản phẩm B2B

Xử lý không đồng ý mua hàng là 1 trong những kỹ năng đặc trưng của người bán sản phẩm chuyên nghiệp. Ebook này là kim chỉ nang góp sales xử lý các tình huống khước từ nan giải trải qua quy trình 4 bước bài bản và khuyên bảo theo từng trường hợp cụ thể. Nếu bạn đã từng vứt cuộc, bế tắc khi chạm chán phải một những trường hợp được liệt kê trong ebook thì hãy vận dụng ngay nhé.

4. Spin Selling - Công thức bán hàng thông minh giành riêng cho sales quy mô lớn

*

Đây là bí quyết được Neil Rackham dựa vào 35.000 cuộc call bởi các chuyên gia số 1 từ IBM, Xerox với đối tượng người sử dụng là những thương vụ B2B. Cách thức này sẽ khắc phục nhược điểm của quy mô nhỏ tuổi là sales bắt buộc xử lý từ chối vất vả của khách sở hữu hàng, nỗ lực vào đó Spin Selling đã trình bày ích lợi khi vẫn làm mở ra nhu mong hiển hiện nay của khách hàng hàng.

Nhấn mạnh: đây chưa phải là quy trình mà đó là hệ thống những câu hỏi, bạn cũng có thể xem chi tiết trong ebook.

Xem thêm: Xem Trực Tiếp Bóng Đá Barca Vs Real Sociedad Barcelona, Link Xem Trực Tiếp Real Sociedad Barcelona


5. Checklist hướng dẫn demo bán hàng qua đoạn phim

Xu hướng chuyển dịch sale sang Online buộc phải nhiều các hoạt động bán sản phẩm và thanh toán giao dịch bạn phải tiến hành qua môi trường xung quanh internet, chính vì vậy khả năng demo cùng chốt solo qua đoạn phim tốt đã là giữa những yếu tố đặc biệt giúp tăng lợi nhuận nhanh chóng. Tuy nhiên, trước, vào và sau thời điểm cuộc demo, các bạn sẽ cần đề xuất lên phần lớn checklist rõ ràng tránh tình trạng lãng phí thời hạn nhưng cũng không có được mục đích ý muốn muốn.

Đây cũng là tài năng bắt buộc nhằm Sales chốt nhanh hợp đồng với tạo quan hệ với khách hàng. Các hướng dẫn trong tài liệu bên dưới đây sẽ giúp đỡ bạn nắm rõ hơn.

6. Tư liệu đào khiến cho Sales Newbie

Doanh nghiệp chống mặt vì thành phầm B2B đặc điểm mà tuyển chọn sales thì khó, chưa có quy trình đào tạo tương xứng cho người mới hoặc đang có tiến trình nhưng mất thời hạn và kém công dụng thì hoàn toàn có thể tham khảo ebook này. Đây là tư liệu khá bài bản để training team sales các kỹ năng cần thiết từ khi bắt đầu vào cho tới khi đã có năng lực thuần thục siêng nghiệp, quy trình rất rõ ràng cho các bộ phận đào tạo bán sản phẩm có thể áp dụng. Đây cũng chính là ebook gối đầu dành cho newbie mới ra trường, triết lý trở thành bán hàng B2B và cần tăng cấp level kỹ năng.

7. Sales Battlecard - Bảng đối chiếu cạnh tranh bán hàng

*

Lính ra trận thì phải bao gồm vũ khí cũng giống như bán hàng B2B thực chiến thì phải gồm Sales Battlecard. Đây là 1 tài liệu nội bộ, thường xuyên dài khoảng 1 trang, nội dung tập trung có quý hiếm cao vào đều điểm căn bản về sản phẩm, điểm đau khách hàng mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu kém của đối thủ.. Giúp Sales bán sản phẩm một cách chủ động, chốt cấp tốc và chính xác hơn.

8. Sales Structures - 3 quy mô tổ chức phòng marketing nên tham khảo năm 2021

Theo số liệu của Havard Business Review: Có tới 50% phòng ban kinh doanh xuất sắc đều có quy trình sale được xác lập thành văn phiên bản rõ ràng, so với tỷ lệ 28% các tổ chức marketing kém hiệu quả. Việc khẳng định đúng quy mô tổ chức Sales đang là chi phí đề quan trọng đặc biệt giúp doanh nghiệp khai quật tiềm lực nhân sự và lệch giá hiệu quả.

9. Mẫu cai quản đường ống bán hàng Sales Pipeline thực chiến

Với template này, các bạn sẽ theo dõi tổng quan tiền tình trạng cục bộ các cơ hội trong mặt đường ống bán sản phẩm một phương pháp trực quan với các thông tin:

Số cơ hội chia theo từng stage (số lượng với % ), tổng giá trị và quý hiếm kỳ vọng

Tỷ lệ biến hóa (có sẵn công thức)

Thời gian bán sản phẩm thành công

Bảng cụ thể thông tin từng cơ hội: Tên, người liên hệ, tổng giá trị deal, ngày bắt đầu, tình trạng, % thành công, giai đoạn, ngày chốt, email, khuyến cáo hành động, ghi chú

Một số tài liệu bổ sung cập nhật để bạn update thêm kiến thức cho sales

10. Bộ câu hỏi phỏng vấn nhân viên sale

Nhiều anh/em HR sẽ buộc phải đến tệp tin này, tổng hợp các nhóm thắc mắc đánh giá toàn vẹn ứng viên. Cho các công ty chất vấn trực tiếp cùng qua điện thoại cảm ứng thông minh nhé. Các tiêu chí trong bộ câu hỏi interview giành riêng cho Sales: Khả năng chốt sales, Lọc người tiêu dùng đủ điều kiện, năng lực dự báo, khả năng lãnh đạo, teamwork, cách xử trí từ chối, năng lực tự lực, phục hồi, năng lực cạnh tranh, Đạo đức trong công việc